Route Engineer

Auto req ID: 283819BR Job Description Планирование и бюджетирование ТК Подготовка и согласование бизнес планов и бюджетов по проекту GTM, обеспечение наличием ресурсов, необходимых для достижения целей отдела, в рамках целевых показателей и финансовых процедур департамента Разработка и внедрение инструментов и процедур; Оценка, разработка и внедрение инструментов и процедур по построению маршрутов, в рамках политик PI касательно торговых команд на DSD и дистрибьюторских территориях, обеспечение стандартизированных и унифицированных методологий и процессов; Разработка и поддержание метода расчета и оценки эффективности маршрутов (ресурсы/затраты); Разработка и обновление информации по методологии и мануалам для обучения и минимизирования изменений в командах ASMов и TSMов и в процессе построения маршрута в полях; Обеспечение лучшими маршрутами и инструментами, решения по наилучшим маршрутам на IT Market & Launch, коммуникации с IT и провайдерами программного обеспечения по улучшению инструментов и системы отчетности; Участие в создании и разработке отчетности; Построение маршрутов и внедрение; Лидирует внедрение процесса построения маршрутов по GTM в Казахстане и Кыргызстане согласно бизнес плана; Обеспечивает правильной сегментацией/классификацией клиентов и планом производительности для достижения показателей по GTM; Контролирует показатели по маршрутам, предоставляет обоснование отклонений и предложения корректирующего плана; Лидирует и внедряет процесс торговой маршрутизации; Принимает участие в создании инструментов (система и отчетность) для поддержания эффективного руководства над показателями по продажам; Обучает непосредственных исполнителей (ASMов, TSMов), предоставляет функциональную поддержку; Исполнение Рабочих методик Time Motion для GTM; Курирует внедрение анализа временных затрат, оценки и анализа текущей ситуации по всем сферам, соответствие и нормализация клиентской базы данных. Свод всех важных факторов для построения эффективных и производительных маршрутов. Разработка плана мероприятий. Предложение и поддержка внедрения адекватных корректирующих действий для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM; Предоставление адекватных корректировок для достижения целевых показателей по производительности маршрутов GTM посредством адекватных рабочих методик для торговых команд; Разработка и предоставление отчетности; Разработка KPI; GTM reporting; Отслеживание и рекомендации по Route KPIs; Резервы ЭТК по торговым командам Дистрибьюторов; Свод данных по расходам на торговые команды в разрезе Дистрибьюторов, городов, команд; AOP по торговым командам; Участие в постановке планов по торговым командам в части корректности данных по количеству маршрутов и составу ТК; Выяснение и урегулирование возникших вопросов в рамках GTM. Qualifications/Requirements •Высшее образование; •Опыт работы 3-4 года; •Обязателен опыт работы полевым сотрудником в отделе продаж (мерчандайзер, торговый представитель, супервайзер) – не менее 2 лет •Опыт работы в команде поддержке продаж – отдел трейд маркетинга, отдел отчётности, отдел поддержки систем автоматизации продаж не менее 1 года; •Знание принципов работы отдела продаж компаний FMCG (продажи товаров массового спроса); •Знание особенностей работы торгового представителя и мерчендайзера на маршруте продаж/в полях; •Аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных, внимание к деталям; •Навык подготовки и проведения тренингов + он-лайн тренингов; •Английский уровня Intermediate будет преимуществом. Relocation Eligible: Не применимо Job Type: Постоянный