Business Development Representative

Auto req ID: 282252BR Job Description Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite; Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager; Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți; Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare; Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul; Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc); Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, disctribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata; In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată; Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire; Participă activ la censusul anual al pieței și oferă informații valoroase din piață; Este foarte implicat în proiectele anuale comunicate. Urmareste si atinge obiectivele anuale setate pt zona alocata. Livrarea KPI-ilor de vanzari si rentabilitate Coordonează și își organizează activitatea împreună cu echipa de Customer Representative pentru a-și îndeplini obiectivul; Gestionarea bugetului de investiții al OP pentru asigurarea și dezvoltarea ponderii OP PepsiCo pe piața OP și atingerea obiectivelor anuale de rentabilitate; Identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii și recomandarea / executarea acțiunilor necesare pentru creșterea portofoliului; Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți; Împreună cu OP RSM, analizează performanța KPI-ilor și propune planuri de acțiune pentru a redresa tendințele negative; Negocierea și propunerea unor termeni contractuali buni pentru toți clienții pentru zona alocată; Responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor pentru toți indicatorii cheie de performanță (KPI); Împreună cu OP RSM realizează prognoza vânzărilor pentru zona de responsabilitate alocată; Utilizarea corespunzătoare a resurselor alocate (ex .: investiții bugetare, instrumente de comerț - TOT etc.). Construirea alinierii multifuncționale interne pentru atingerea obiectivelor specifice Asigură un sistem eficient de monitorizare a execuției pentru clienții On Premise; Colaborează eficient cu:• OP RSM, echipa OP KAM și analiști OP; • Echipa de vânzări pentru realizarea unei execuții perfecte a programelor On Premise și a partilor contractuale; • Echipa de Comercial/ Marketing pentru realizarea programelor dedicate OP; • Departamentele MEM & Supply Chain. Qualifications/Requirements Calificari: Studii medii/ superioare Experienta in vanzari minim 2 ani Permis de conducere categoria B fara antecedente Abilitati: Limba engleza: nivel mediu Bune cunostinte operare PC: Microsoft Office Abilitati de comunicare si negociere Abilitati de lucru cu cifrele si cunostinte financiare Gandire analitica Orientare spre rezultat Cunostiintele financiare constituie un avantaj Eficienta interpersonala. Job Type: Regular