Responsable de Secteur Mitek Centre Ouest (36, 37, 41, 45, 72, 79 et 86) H/F

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ? Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays). Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles. Rejoindre nos équipes, c'est de s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe. Rattaché(e) au Business Unit Leader, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial sur l’activité de Mitek Médecine du Sport & Arthroplastie d’Epaule sur les départements 36, 37, 41, 45, 72, 79 et 86 pour notre entité DePuy Synthes. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES • Développer le chiffre d’affaires chez les clients existants mais aussi en démarchant des nouveaux clients en visant l’atteinte des objectifs donnés • Connaître et gérer la relation client clinique (ex : chirurgien) et non-clinique (ex : ingénieur biomédical, pharmacie) • Gestion du matériel (dépôts, inventaires, véhicule de fonction, etc.) • Planification de son activité (comptes rendus d’activité, prévisions etc) • Préparation des appels d’offres et négociation • Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur nos produits • Connaître les « leaders d’opinion » de son secteur et s’appuyer sur leur expertise • Travail en synergie avec les différents membres de l’équipe et des fonctions supports (ex : service client) • Veille concurrentielle MISSIONS DETAILLEES Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins : • Connecter & identifier les interlocuteurs & décideurs clés (ex : chirurgien, Surveillante de Bloc Opératoire, Infirmière de Bloc Opératoire DE, pharmacie, …) • Connaître les « Leaders d’Opinion » de son secteur afin de comprendre les tendances du marché et s’appuyer sur leurs expertises • Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son secteur & les besoins du client et son environnement : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menace, établir une carte des décideurs cliniques • Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs pour comprendre à qui s’adresser en fonction des besoins Planifier, préparer ses rendez-vous : • Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique par compte, plan d’actions, prévisions des ventes • Préparer ses activités (essais, formations …) en fonction des besoins de ses clients : être capable de lui proposer une formation adaptée • Identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route • Travailler avec les équipes support (Marketing, Service Client, Service Appels d’Offre…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques Focus Clinique : • Présence au bloc opératoire (hors du champ opératoire) pour conseiller sur l’emploi de nos produits • Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques en utilisant les supports/ outils fournis par le marketing • Être proche des « leaders d'opinion » et de ses comptes clés pour bien connaître et répondre à leurs besoins • Identifier et prioriser les activités à organiser sur ses comptes • Assurer le lancement des nouveaux produits sur son secteur Qualifications PROFIL • Formation Grande Ecole de commerce • Premières expériences en vente concluantes • Bon niveau en Anglais • Excellent relationnel • Capacité de persuasion • Orienté résultats • Force de proposition et créativité commerciale Primary Location France--- Other Locations Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux Organization Ethicon S.A.S. (7840) Job Function Sales Requisition ID 2206059386W