Schneider Electric creëert verbonden technologieën die industrieën opnieuw vormgeven, steden transformeren en levens verrijken. Onze 135.000+ medewerkers floreren in meer dan 100 landen. Van de eenvoudigste schakelaars tot complexe operationele systemen: onze technologie, software en diensten verbeteren de manier waarop onze klanten hun activiteiten beheren en automatiseren. Help ons oplossingen te leveren die ervoor zorgen dat Life Is On overal, voor iedereen en op elk moment mogelijk is. https://youtu.be/4EtpkB0cuXE Geweldige mensen maken Schneider Electric tot een geweldig bedrijf. De missie van de Field Services Inside Service Sales Representative is het maximaliseren van de omzet uit diensten door het aangaan, opbouwen en onderhouden van relaties met de toegewezen portefeuille van Proximity Accounts. Naast accounteigendom kan hij ook verantwoordelijk zijn voor het beheer door delegatie van externe verkoopdiensten van een aantal taken die verband houden met strategische en doelgerichte accounts. Wat ga je doen in deze functie? · Toegewezen accounts beheren o Klantkwalificatie en platforming o Onderzoek contact en identificeren/plannen van belangrijke initiatieven o Het enige aanspreekpunt zijn voor de toegewezen accounts o Relatie met de klant ontwikkelen en onderhouden o Antwoord vragen van klanten en informeren over alle SE-services o rapporteer over de verkoop en marge van accounts · Bouw en beheer FS Opportunity Pipeline o Analyseer & kwalificerende kansen in onze CRM o Voldoe aan het dagelijkse doel voor uitgaande verkoopgesprekken om het bestaande klantenbestand te ondersteunen en te identificeren en na te streven nieuwe kansen met bestaande accounts. o Neem inkomende oproepen en e-mails aan om het bestaande klantenbestand te ondersteunen en nieuwe contactpunten en potentiële accounts te stimuleren dankzij de marketing & verkoopcampagne, FSR-leads en CCC/andere verkoopleads o Ontwikkel cross-selling tussen het serviceaanbod van Line of Businesses o Nieuwe productverkoopmogelijkheden overdragen aan accountmanagers van de BU's of Inside Sales van het land o Offerte maken en de deal sluiten voor het standaardserviceaanbod o Indien nodig coördineren met alle FS-teams en productteams om aan servicemogelijkheden te voldoen o De gegevens actueel houden van de geïnstalleerde basis van de klanten o Documenteer alle gegevens van de klantgeschiedenis in ons CRM. o Tijdig en kwalitatief reageren op on-demand verzoeken van de klanten. Kwalificaties Ervaring en kwalificaties Opleiding: Bachelor / associate degree in elektrotechniek Ervaring: 2 jaar IS / Field Service Representative / Customer Care / Sales Soft skills : verkoopgericht / resultaatgericht / gedurfd / gepassioneerd / teamspeler / georganiseerd / veerkrachtig / stem helder & begrijpelijk / boeiend & enthousiast Taalvaardigheid : Engelse geavanceerde vaardigheden en competentie Ervaring met het gebruik van een Sales CRM (Salesforce) Productkennis van Schneider Electric en APC. Kennis van de markt voor energiebeheer Onderhandelingsvaardigheden Marketingkennis In staat om prioriteiten te stellen en meerdere taken te beheren en klantrelaties op te bouwen. Voltooi de toegewezen trainingstrajecten met succes en neem met succes deel aan technische verkoopgesprekken