Sitenaam: Filippijnen - Metro Manila - Makati Postdatum: 1 december 2021 Bij GlaxoSmithKline Philippines Inc. zijn we vaak op zoek naar medische vertegenwoordigers. De vaardigheden en ervaring die vereist zijn voor dit soort rollen zijn als volgt:Als medisch vertegenwoordiger treed je op als een belangrijke adviseur die relevante aanbevelingen zal doen, ondersteund door wetenschappelijke kennis die zijn afgestemd op de patiënttypes van de klant’ en behoeften. De belangrijkste verantwoordelijkheden zijn: Wetenschappelijke kennis * Bouwt voortdurend kennis op van de multi-channel merkstrategieën van GSK en gebruikt die kennis bij klanten bij het informeren over voorschrijfgedrag. * Begrijpt de kenmerken en voordelen van de merken van GSK en concurrenten en past kennis effectief toe in hun PFSS en multi-channel verkoopbenadering. *Bouwt een uitgebreide kennis van ziekten en pathologieën op en gebruikt deze samen met klanten om de besluitvorming te ondersteunen. *Heeft een goed begrip van behandelrichtlijnen en patiëntprofielen en maakt hiervan gebruik om geloofwaardigheid bij klanten op te bouwen. Bedrijfsplanning *Gebruikt meerdere gegevensbronnen om de prestatiedynamiek van het territorium te analyseren en te beoordelen (inclusief de prestaties van concurrenten) om territoriumtrends en kansen voor GSK te identificeren. *Bouwt territoriuminzichten op die kansen grijpen en besluitvorming stimuleren, inclusief de selectie en prioritering van klantdoelen en de ontwikkeling van robuuste oproepplannen voor territoriumdekking. *Ontwikkel, op basis van klantinzichten, bedrijfsplannen voor meerdere kanalen met strategisch afgestemde ASMART-doelstellingen, strategieën en tactische activiteiten die bedrijfsdoelstellingen opleveren. *Implementeert bedrijfsplannen voor meerdere kanalen, gebruikt KPI's om de prestaties bij te houden en past plannen aan waar nodig. Verkoopvaardigheden *Effectieve interactie met klanten via een PFSS-verkoopaanpak of verkoop via meerdere kanalen en is bekwaam in het gebruik van geschikte verkoopplatforms via meerdere kanalen die zijn afgestemd op de voorkeuren van de klant. *Bereidt actief de PFSS-verkoopaanpak voor en voert deze uit om kansen te ontdekken, aanbevelingen te doen die zijn afgestemd op de behoeften van de patiënt en de klant, bezwaren aan te pakken en effectief af te sluiten. *Meet regelmatig de prestaties van verkoopgesprekken en zoekt FLSL-feedback om continu te verbeteren. *Bouwt collaboratieve interne en externe relaties op die het klanttraject verbeteren, klantfeedback naar de bredere organisatie kanaliseert en proactief zorgt voor een efficiënte en effectieve verkoopadministratie. Op alle gebieden blijk geven van begrip en naleving van wetten, gedragscodes, beleid en kaders waarin GSK opereert en onze visie, waarden en verwachtingen naleeft. Belangrijkste vereisten: *Tertiair onderwijs bij voorkeur binnen de life sciences *Beïnvloed, impact en overtuig anderen *Persoonlijke veerkracht *Resultaatgericht *Aanpassingsvermogen om te veranderen *Teamspeler *Analytisch denker *Initiatief Als je geïnteresseerd bent in dit soort rol bij GlaxoSmithKline Philippines Inc , en beschikken over de vereiste