êton’s Noord-Amerikaanse verkoopdivisie is momenteel op zoek naar een Senior Utilities Solution Architect om ons team te versterken. Deze functie is gebaseerd op een extern kantoor, bij voorkeur in de regio Moon Township, PA. Andere acceptabele afgelegen locaties zijn Boothwyn, PA, Franklin, MA, Washington, D.C., Hanover, MD, Mountainside, NJ, Windsor, CT, Richmond, VA of New York New York, NY. Functieoverzicht: De Senior Utilities Solution Architect fungeert als een brug tussen de activiteiten van de klant en het IT-team, de technische verkoopadviseurs van Eaton, materiedeskundigen en externe technologieleveranciers - door een softwareoplossing samen te brengen die de zakelijke problemen van de klant vertaalt naar technische softwarevereisten en uiteindelijk een softwareoplossing. De focus van deze rol zal liggen op het ontwerpen, ontwikkelen en verkopen van 'oplossingen' voor de regio, die een geïntegreerd pakket zijn van Eaton-softwarecontent, Eaton digitaal platform, softwaretechnologie van derden, Eaton-apparatuur en bijbehorende implementatie/aanpassing. De passie van elke medewerker over de hele wereld laten werken wat er toe doet bij Eaton. We creëren een omgeving waarin creativiteit, vindingrijkheid en ontdekking werkelijkheid worden, elke dag opnieuw. Het’is waar gedurfde, slimme professionals zoals jij je volledige potentieel kunnen bereiken - en waar je ons kunt helpen het onze te bereiken. In deze functie : leid je Eaton technische verkoopbetrokkenheid met klanten in de energie- en nutssector (IOU's, gemeenten, coöperaties) voor resultaten, consultatieve en oplossingsverkoopmogelijkheden; in staat om de oplossing te verwoorden aan C-level executives evenals technische operationele teams voor klanten Technische pre-sales ondersteuning bieden aan klanten en samenwerken met interne Eaton-teams en externe technologieleveranciers om zakelijke problemen van klanten te identificeren, sessies voor het ontwerpen van vereisten, architectuurpresentaties, productfunctiebeschrijvingen en waardeproposities te vergemakkelijken en Demo's van softwareoplossingen Werk samen met de technische verkoopadviseurs, bedrijfsontwikkelingsmanagers en het voorstelteam in de regio om softwarewaardeproposities te ontwikkelen voor de belangrijkste belanghebbenden van nutsbedrijven: executives, operators, financiële leiders en IT-leiders, en om overtuigende voorstellen samen te stellen voor Eaton-softwareoplossingen Reageren op RFP-documenten, samengesteld oplossingsvereisten en ontwerp, systeemaanpassing en configuratie en stem het serviceaanbod af en ben uiteindelijk het aanspreekpunt van de klant voor het onderhouden van de roadmap van de softwareoplossing. services/leveringsteam Hulp bij bestaande en nieuwe accountplanning en -strategie om Eaton-softwarecontent binnen te halen en software-inkomsten in de regio te laten groeien; technisch en verkoopadvies bieden, ondersteuning voor grote accountmogelijkheden Ontwikkelen van een breed netwerk van softwaretechnologieleveranciers