Positieoverzicht/Samenvatting De Sales Manager treedt op als de project- of marktkampioen binnen GP oil & gas en leidt alle aspecten van het bedrijf en de projectontwikkeling vanaf de beginfase tot en met de orderinvoer . De gevestigde exploitant beheert de klantinterface, inclusief het presenteren van de waardepropositie en het onderhandelen over contractvoorwaarden. Deze rol ondersteunt de activiteiten van de klant tijdens de bedrijfsontwikkelingsfase, waarbij de beoordelaars, beïnvloeders en besluitvormers worden geïdentificeerd die essentieel zijn voor het project. Functiekwalificaties (vereist en gewenst):Vereist: Bachelor's degree in Engineering of gerelateerd veld. Moet minimaal tien (10) jaar gerelateerde werkervaring hebben. Moet ervaring hebben met de verkoop van roterende apparatuur en/of de ontwikkeling van kapitaalprojecten, bij voorkeur binnen de olie & gasindustrie en vaardigheden op het gebied van contractontkenning. Moet een sterke en zelfverzekerde aanwezigheid hebben voor de klant. Moet klantgericht zijn, een hoge presteerder en een creatieve denker. Moet bereid zijn om te reizen. Vaardigheden in meerdere talen Bij voorkeur:Directe ervaring in de verkoop, toepassing of bediening van technische gasturbines, stoomturbines, turbocompressoren en/of zuigercompressoren heeft de voorkeur, maar is niet verplicht. Functieverantwoordelijkheden en taken: Stelt een werkplan en personeelsbezetting op voor elke fase van het project, en regelt de werving of toewijzing van voorstelondersteuning in projectontwikkeling en productengineering en de accountmanager voor productservices als leden van het Opportunity Pursuit-team. Neemt contact op met Commercial Sales Manager voor juridische / contractadministratie, financiën / krediet, zakelijke oplossingen, controlesystemen, productservices business unit managers en bedrijfsmanagement indien nodig. Beheert de voorbereiding van het technische en commerciële voorstel, inclusief het opstellen van prijsaanbevelingen op basis van marktinformatie, het opstellen van de waardepropositie en het voltooien van de risicobeoordeling en projectkasstroomanalyse volgens richtlijnen. Bereidt bedrijfsactiviteiten en prognoserapporten voor en levert technische en commerciële presentaties voor management en klanten. Handelt op een zakelijke manier met betrekking tot onkosten en voldoet aan de verkoop-, boekings- en winstdoelstellingen van Siemens, terwijl hij de klant vertegenwoordigt bij Siemens en ervoor zorgt dat deze eerlijk wordt behandeld. Vestigt en onderhoudt een voorkeursrelatie met de belangrijkste besluitvormers en invloeden binnen klantorganisaties. Ontwikkelt regionale marketing & verkoopplannen en ontwikkelt proactief kansen. Geef klanten routinematig in zowel kleine als grote forums een overzicht van Siemens, onze go-to-market-benadering en onze mogelijkheden. Monitor marktactiviteit en trends, inclusief onze concurrentie, en geef feedback aan het voorstelteam volgens de richtlijnen van Siemens. Leiderschap geven