Overzicht Bij KPMG sluit je’ je aan bij een team van diverse en toegewijde probleemoplossers, verbonden door een gemeenschappelijk doel: die inzichten omzetten in kansen voor klanten en gemeenschappen over de hele wereld. Ben jij een getalenteerde leider met een bewezen staat van dienst in het motiveren van teams en het leveren van uitzonderlijke klantenservice? De Modern Work GTM-leider zal opereren met het doel schaalgrootte en consistentie op veel gebieden te realiseren, waaronder Go to Market-strategie, pre-sales, klant- en partnerervaring en kernbedrijfsleiderschap, die een essentiële rol spelen bij het vertalen van de nationale visie en strategie van KPMG naar regionale uitvoeringsplannen en het stimuleren van operationele uitmuntendheid. De Modern Work Go-to-Market lead is een strategische positie die verantwoordelijk is voor het ondersteunen van onze KPMG-verkoopgemeenschap en verantwoordelijk is voor het verbinden van alliantiepartners zoals Microsoft, KPMG Partners, Sales, Marketing en Service Line-teams om te leren, delen, creëren en optimaal gebruik te maken van best practices om onze strategische accounts en prioriteiten te bereiken. Wat je gaat doen Zorgt ervoor dat de Modern Work-business over het GTM-leiderschap, de ondersteuning en de mogelijkheden beschikt die nodig zijn om vraag te genereren en de professionele services-business op te schalen die zich richt op Microsoft 365 en AI (Copilot) voor de modernisering van de werkplek. Concreet strategie, implementatie, migratie, maatwerk en integratie. Stimuleer consistente cadans, betrokkenheid en samenwerking tussen strategische prioriteiten, accounts en belanghebbenden, waaronder KPMG-partners en Microsoft-accountteams. Zorg ervoor dat de waarde en mogelijkheden van Modern Work goed vertegenwoordigd zijn en toegankelijk zijn voor injectie in grote zakelijke en digitale transformatie-deals, door ervoor te zorgen dat KPMG-partners op één lijn liggen en geïnformeerd worden over de kansen en acties die ze moeten ondernemen. Biedt thought leadership en ondersteuning aan onze KPMG-partnerkanalen en verkopers met de kennis en middelen om te verkopen, terwijl hiaten en kansen worden geïdentificeerd die de bedrijfsresultaten kunnen beïnvloeden, waaronder omzet, klantacceptatie en marktaandeel. Go-to-Market (GTM) strategie, planning en levering Stimuleer nauwkeurigheid bij het definiëren en orkestreren van strategische go-to-market (GTM) plannen, inclusief marketing, advies, klantsucces en partnerfuncties die de nationale Microsoft-praktijk in het algemeen ondersteunen bedrijfsstrategie en -uitvoering. Beïnvloedt en beïnvloedt de strategie op nationaal niveau. Maakt samenwerking tussen relevante partners en belanghebbenden mogelijk en maakt gebruik van expertise in strategische cross-product/geaggregeerde bedrijfsstatistieken om inzichten te genereren en de GTM-strategie en -levering te beïnvloeden. Faciliteert en stimuleert de betrokkenheid binnen een complexe stakeholderkaart om de groeistrategie voor professionele diensten van Modern Work te stimuleren. Adviseert en ondersteunt functionele teams bij het begrijpen en uitvoeren van marktstrategieën en klantsegmentatiestrategieplannen. Productadvocaat Maakt gebruik van geloofwaardigheid en expertise om op te treden als product-/technisch pleitbezorger en evangelist op uitvoerend niveau, pro