Regionale oplossingsarchitect – Gebouwen, Midden-Oosten & Afrika De regionale oplossingsarchitect is een katalysator en voorvechter van het stimuleren van technische innovatie voor onze strategische klanten. De Solution Architect zal de use cases en pijnpunten van de klant vastleggen om de technische oplossing te definiëren en de zakelijke waarde van de oplossing duidelijk verwoorden om aan de verwachtingen van de klant te voldoen. De Solution Architect werkt samen met de hele Schneider Electric-organisatie en met externe leveranciers om oplossingen te definiëren en te leveren. In samenwerking met de lokale projectteams van Schneider Electric zal de Solution Architect de ontwerpspecificatie van het project beïnvloeden en de implementatie van het bekroonde EcoStruxure-platform van Schneider ondersteunen. Missie Word de vertrouwde adviseur voor onze meest strategische klanten Begrijp markttrends, ga naar de markt, inkoopmodellen, relevante belanghebbenden en segmentprioriteiten in de regio en pas de wereldwijde waardepropositie aan voor regionale behoeften Maak gebruik van en pas de wereldwijd gedefinieerde geïntegreerde, intelligente oplossingen aan bestaande uit volledige Schneider Electric-portfolio (inclusief referentieontwerpen en technische normen indien van toepassing) om deze te promoten, ondersteunen en leveren voor regionale klanten. Stel de Strategic Account Sales Executives en Key Account Managers in staat om klanten binnen te halen door hen te coachen bij oplossingen en hun verkoopactiviteiten te ondersteunen, evenals de uitvoering van complexe projecten indien nodig; ondersteuning bij het opbouwen van de verkooppijplijn Verstrek deskundig advies over marktleiders in het segment en regio voor mogelijke partnerschappen en overnames. Verantwoordelijkheden Regionale verkoopmedewerkers in het Midden-Oosten & Afrika (accountmanagers en gespecialiseerde verkoopmanagers) in staat stellen klanten binnen te halen door hen te trainen in de oplossingen en ondersteuning te bieden bij verkoopactiviteiten. Leid/ondersteun technische workshops met onze beoogde klanten & word hun vertrouwde adviseur Contacten onderhouden met architecten van wereldwijde segmentoplossingen om feedback te geven over regionale normen, specifieke kenmerken en innovatie-ideeën die kunnen worden geglobaliseerd. 17>s channel partner met initiële ontwerpondersteuning Vestig de positie van "Thought Leadership" in de markt en bouw geloofwaardigheid op bij klanten Deelnemen aan de wereldwijde gemeenschap van segmentoplossingsarchitecten om de groep te transformeren van individuen die alleen handelen naar een samenhangende, samenwerkende groep die in staat is om te leren en gebruik maken van elkaars ervaringen met klantensucces. Prestatie-indicatoren Orderintake en pijplijn voor segmentoplossingen
technische workshops voor klanten; geloofwaardigheid van de klant als 'Trusted Advisor'’ Publicaties & Evenementen ter bevordering van het succesprofiel van Segment Solutions met eindgebruiker klant Grondige kennis van segmenttoepassingen,