Rol Doel Van Principal Consultants wordt verwacht dat ze een diepgaand gebied van adviesexpertise hebben, met een goed begrip van het zakelijke landschap van de klant’en het vermogen om de levering van adviesoplossingen te beheren die duidelijke zaken opleveren waarde. De rol kan leidinggevende verantwoordelijkheden hebben bij het leiden van een team van consultants en het beheren van kwaliteit en interne naleving van de bedrijfsvoering. Hoofdconsulenten ontwikkelen en ondersteunen het sluiten van verkoopkansen via hun adviesexpertise en klantrelaties. De hoofdconsulent moet een hoge persoonlijke facturatie bereiken. Doe Consulting Uitvoering Een ambassadeur voor Wipro-principes en -waarden Consulting Projectmanager of gelijkwaardig, beheert teams van consultants/werkstromen en kwaliteit verzekert andere werkstromen/projecten/programma's Klantgericht en vasthoudend in de benadering van het oplossen van klantproblemen en het bereiken van klantdoelstellingen. Toont de ervaring aan van een 'goed afgeronde’ consultant. Flexibel in aanpak en vermogen om middelen te coördineren met expertise op verschillende gebieden Verantwoordelijk voor werkstroombudgetten en het waarborgen van de kwaliteit van de te leveren producten Wordt gezien als een vertrouwde adviseur voor senior klanten en zorgt voor geweldige feedback van klanten Besluitvaardige en sturende focus op levering met een can do-houding, toont zowel hard als zacht vaardigheden Coacht, begeleidt en motiveert team- en klantpersoneel, bouwt vertrouwen op door focus op kwaliteit en levering Effectief in het omgaan met klanten, het extraheren van informatie, bijv. het ontwikkelen van faciliterende en communicatieve vaardigheden Verantwoordelijk voor het up-to-date houden van de projectadministratie, bijv. SoW , tagging, enz. Bedrijfsontwikkeling Zorgt voor hoge niveaus van individuele gebruiksprestaties in lijn met de niveaus die worden verwacht als onderdeel van het proces voor het stellen van doelen Verkoopt zijwaarts en verticaal tijdens het werken. Identificeert regelmatig leads en zet deze om in kansen en voorstellen. Bouwt relaties op en heeft een effectief netwerk van klantcontacten op inkoopniveau. Leidt marketing- en prospectieactiviteiten om de verkooptrechter voor bepaalde accounts te vullen. Neemt regelmatig deel aan verkoopbijeenkomsten. Bouwt relaties op met klantmanagers, past competitieve informatie toe om Wipro-voetafdruk in accounts te vergroten Leidt kleinschalige vergaderingen met verkoopteams, leidt voorstelontwikkeling naar een hoog niveau in samenwerking met verkoopteams indien nodig Draagt ​​bij aan en leidt RFP/RFI-inspanningen door gebruik te maken van Wipro's wereldwijde voetafdruk en doel om een ​​einde te maken aan de adviescapaciteit Speelt consequent een sleutelrol bij het identificeren van kansen, verhoogt potentiële bezigheden om het leiderschapsteam te oefenen, helpt hen proactief bij het nastreven van gedachten Leiderschap Ontwikkelt inzicht en ontwikkelt standpunten in gekozen industrie- en technologietrends, zorgt ervoor dat ze worden gedeeld met de bredere praktijk / GCG in een van de verschillende zenders. Leads opdracht thoughtleadership Zorgt voor een trackrecord van de eigen opdracht en waar van toepassing, zorgt ervoor dat deze schriftelijk wordt vastgelegd