Schneider Electric™ creëert verbonden technologieën die industrieën opnieuw vormgeven, steden transformeren en levens verrijken. Onze 160.000 medewerkers gedijen in meer dan 100 landen. Van de eenvoudigste schakelaars tot complexe operationele systemen: onze technologie, software en diensten verbeteren de manier waarop onze klanten hun activiteiten beheren en automatiseren. Help ons oplossingen te bieden die ervoor zorgen dat Life Is On overal, voor iedereen en op elk moment mogelijk is: https://youtu.be/NlLJMv1Y7Hk. Geweldige mensen maken Schneider Electric tot een geweldig bedrijf. De Outside Service Sales Representative is verantwoordelijk voor de promotie en verkoop van een breed scala aan technische diensten, waaronder het opstarten, onderhouden, testen, retrofit, upgraden en digitale diensten van alle industriële oplossingen op de locatie van de klant. De Outside Service Sales Representative is ook verantwoordelijk voor de verkoop van kant-en-klare projecten, variërend van eenvoudige vervanging van apparatuur tot volledig ontworpen oplossingen. Deze functie is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van relaties met nieuwe en bestaande SE-klanten om de reikwijdte van het werk te identificeren, systeemuitbreidingen/-wijzigingen en onderhoudsovereenkomsten te schatten en te verkopen om zo zijn/haar winstgevende verkoopdoelstelling te halen of te overtreffen. De Outside Service Sales Representative ontwikkelt nieuwe verkoopmogelijkheden en richt zich op en bedient de behoeften van gevestigde accounts, maakt gebruik van uitstekende producten/oplossingen/diensten en klantenkennis om klanten voor te lichten over prijzen en toepassingsvoordelen, en hoe zij aan de behoeften van de klant voldoen. Hij/zij heeft contact met de accountmanager van de BU's, maar ook met FS ISSR en FS Operational Marketing. Hij/zij zal de mix van verkoop van serviceplannen als topprioriteit moeten vergroten. Essentiële verantwoordelijkheden: Ontwikkelt accountprofielen en voert het verkoopplan uit. Past markt- en accountvaardigheden toe die nodig zijn voor het omgaan met specifieke doelgroepen. Identificeert en neemt contact op met potentiële klanten of prospects, zowel bestaande als nieuwe. Garandeert de klanttevredenheid door toezicht te houden op alle lopende activiteiten met de klant (bestellingen, levering..) Maakt gebruik van BFO (Salesforce.com) voor het beheer van de verkooptrechter en voor accountplanning. Biedt tijdig maandelijkse prognoses en samenvattingen. Neemt deel aan het opstellen van analyses en rapporten over de prestaties van de buitendienst. Is het “voeden” van de Services Marketingleiders met Biedt feedback en behoeften Leidt klanten op over alle SE-producten en -diensten met speciale aandacht voor terugkerende en digitale aanbiedingen Coördineert en/of woont beurzen en marketing-/verkoopseminars bij als dat nodig is Belangrijkste interacties: SR Sales Team, klanten, FSVP, FS Operationele Marketing, BU/Land-accountmanagers, Business-ontwikkelaars, Services Bureau (EcoStruxure Asset Advisor) Belangrijkste succesfactoren Goede werkrelatie en regelmatige coördinatie met alle Account Managers (incl. GAM/KAM) voor het identificeren van kansen en ondersteuning Regelmatige samenwerking met het SR Operational Marketing-team voor grondig inzicht