Wat ga je doen? Leiding geven aan en formuleren van de waardepropositie van Schneider Electric voor differentiatie en afstemming op de OEM-behoeften en uitbreiding van het concurrentieaandeel. Ontwikkelen en realiseren van een aangepast bedrijfsplan voor groeidoelstellingen en delen van uitbreiding binnen OEM’ de beschikbare mogelijkheid. Identificeer, definieer en stimuleer gebieden om ons portemonnee-aandeel met de klant te penetreren en te laten groeien. Beheer de pijplijn via Bridge Front Office (bFO) van strategische projecten via de Canadese markt, en lokale coördinatie met de territoriumteams waar nodig. Leid multifunctionele teams om klanttevredenheid en groei te stimuleren (kwaliteit, commercieel, engineering, projectmanagement). Bouw klantrelaties en communicatie op alle niveaus. Focussen op het ontwikkelen van relaties met belangrijke besluitvormers & uitvoerende partners op C-niveau Doorgeefluik voor oplossingen (meer dan transactionele verkoop); gedetailleerd inzicht in het bedrijfsmodel van de klant’ en hoe de mogelijkheden en het aanbod van Schneider’ toegevoegde waarde bieden aan klanten Identificeren van markttrends en behoeften om het voortdurende concurrentievermogen van bestaande aanbiedingen te garanderen door de behoeften van klanten en verschuivingen in de vraag te begrijpen en deze te vertalen in uitvoerbare plannen. Samenwerking intern en extern bevorderen, inclusief Schneider Electric (Business Units, applicatiecentra, backoffice, ondersteunende functies, etc) Ontwikkel een duidelijke communicatiestrategie (intern & extern) Lokale reizen zijn vereist (geëvalueerd 30%) Welke kwalificaties zullen u succesvol maken? We weten dat vaardigheden en competenties op veel verschillende manieren naar voren komen en kunnen worden gebaseerd op jouw levenservaring. Als u niet noodzakelijkerwijs aan alle genoemde vereisten voldoet, raden wij u toch aan om op de functie te solliciteren. 4-jarig Bachelor’diploma, bij voorkeur Sales Management, Engineering of gelijkwaardige werkervaring. Aanzienlijke verkoopervaring met een diepgaand inzicht in strategisch accountmanagement, klanten, verkoopkanalen en derde partijen, met een aangetoond trackrecord van groeiend bedrijf. Kennis van de machinebouwersmarkt in diverse segmenten (verpakking, materiaalbehandeling/logistiek, materiaalbewerking, hijsen …) Een goed begrip van het volledige aanbod van Schneider Electric’ voor industriële automatisering Een sterk vermogen om complexe vereisten te begrijpen, in staat om de behoeften van de klant duidelijk te communiceren, de klant uit te dagen met oplossingen en een deal te sluiten Mogelijkheid om mensen rond een visie te verenigen Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden , evenals onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden Vaardige kennis en gebruik van CRM-software, Bridge Front Office (Salesforce) Vloeiend Frans en Engels Wat levert het mij op? Flexibiliteit: Met ons Global Flexibility at Work-beleid versterken we onze medewerkers flexibel te laten werken en hun unieke leven en werk te beheren op de manier die voor hen het beste werkt. We omarmen flexibele, flexibele en slimme manieren van werken voor onze mensen – ter ondersteuning van betere prestaties, grotere inclusiviteit en welzijn, en sterkere r