Bedrijfsoverzicht SiteOne-medewerkers zijn klantgericht, altijd veilig, voortdurend aan het verbeteren en hebben plezier! Of u nu ervaring heeft in de groene sector, een professional bent die op zoek is naar een carrièreswitch, of een Pas afgestudeerd of veteraan die de overstap maakt naar de arbeidsmarkt, we zijn ervan overtuigd dat u bij SiteOne kansen en beloningen zult vinden. SiteOne Landscape Supply is de grootste en enige nationale groothandel in landschapsproducten in de Verenigde Staten en Canada. Met meer dan 700 vestigingen in de VS en Canada bieden we een uitgebreide selectie producten, waaronder : irrigatiebenodigdheden, kunstmest- en controleproducten, boomkwekerijproducten, hardscapes, landschapsverlichting, producten voor drainage en erosiebestrijding, gereedschappen en andere accessoires voor landschapsarchitectuur en benodigdheden. Functieoverzicht De Key Account Manager speelt een integrale rol in onze verkooporganisatie door relaties met belangrijke klanten te ontwikkelen om zo nieuwe business binnen deze accounts te laten groeien. Wat je gaat doen: Beheer een zakenboek dat bestaat uit bestaande SiteOne-accounts. Het activiteitenbestand zal doorgaans variëren van 40 tot 60 accounts (min. $3 miljoen in totaal). Ga agressief op zoek naar nieuwe klanten met betaalrekeningen. De focus ligt op het vergroten van de marges in bestaande bedrijfstakken of op het uitbreiden van de aanwezigheid van SiteOne in nieuwe bedrijfstakken. Het ontwikkelen van diepgaande en duurzame relaties met key-accountpersoneel. Ervoor zorgen dat klanten op de hoogte zijn van alle mogelijkheden van SiteOne en deze volledig benutten, inclusief SiteOne. Universiteit, leveranciersondersteuning en partnerprogramma's Zorg voor een jaarlijkse groei van minimaal $100.000 aan GM$ Gebruik SiteOne Territory Alignment-tools om belangrijke accounts te prioriteren en te targeten Behoud een hoge klanttevredenheid met toegewezen accounts Werk en communiceer effectief met alle relevante Resources van SiteOne, waaronder vertegenwoordigers van verkoopondersteuning, branchespecialisten en winkelmedewerkers. Maak gebruik van oplossingsgerichte verkooptools en -processen om de groei te maximaliseren met toegewezen accounts. Rapporteer de voortgang ten opzichte van kansen om verifieerbare resultaten te delen. technische kennis Klachten van klanten oplossen door problemen te onderzoeken en oplossingen te ontwikkelen Werk samen met Business Development Manager of winkelpersoneel om key accounts effectief over te zetten Vaardigheden die we zoeken 3+ jaar ervaring in key account sales 1-3 jaar ervaring in de groene sector en een bekendheid met landschaps-, boomkwekerij- en irrigatieproducten heeft de voorkeur Bewezen vermogen om sterke relaties met klanten op te bouwen om effectief de verkoop te laten groeien, deals te onderhandelen, conflicten op te lossen en service te bieden die tot uitstekende klanttevredenheid leidt Kennis van de verkoopcyclus en verkooptechnieken voor oplossingen Bewezen benadering van toegang besluitvormers bij klantorganisaties. Vermogen om waardeproposities te communiceren en die van SiteOne te differentiëren