Je wilt bijdragen aan een grootschalig project en impact hebben op de wereld om je heen ? Johnson & Johnson Medical Companies vertegenwoordigt de Johnson segment medische hulpmiddelen groep & Johnson, wereldleider in de gezondheidszorg (127.100 medewerkers wereldwijd en 265 bedrijven in 60 landen). Deelnemen aan een van onze activiteiten betekent deelnemen aan de ontwikkeling van een sterke innovatiecultuur en onze toewijding : delen om naast zorgprofessionals te staan ​​en onze klanten te ondersteunen bij de ontwikkeling van hun professionele praktijken. Deelnemen aan onze teams betekent gedijen in een bedrijf op mensenmaat en tegelijkertijd profiteren van de kansen van een grote groep. Gekoppeld aan de Regional Sales Director, zijn we momenteel op zoek naar een Traumatology, Extremities and Motors Sales Manager in de 38/73/74 afdelingen met een contract van onbepaalde duur voor onze entiteit DePuy Synthes. HOOFDVERANTWOORDELIJKHEDEN • Zorgen voor de groei van de omzet van de sector op DePuy Synthes producten volgens de gedefinieerde doelstellingen • Beschermen en zorgen voor het behoud van de omzet van de sector • Prospectie (publiek en privaat) van nieuwe klanten • Relatiebeheer (Chirurgen, apothekers , afdelingsverpleegkundigen, biomedische ingenieurs, onderwijsteams van ziekenhuizen, klinieken en niet-klinische instellingen) • Beheer van apparatuur van DePuy Synthes Frankrijk (depots, inventarissen, auto, IT enz.) • Budgetbeheer en winstgevendheid van de sector • Planactiviteit (rapporten / prognoses, administratie) • Opstellen van aanbestedingen (anticiperen, reageren op RFP's en uitvoeren van RFP's na aanmelding) • Onderhandeling met belangrijke contactpersonen en beslissers in de sector in vestigingen • Aanwezigheid in de operatiekamer om advies te geven over onze producten buiten het werkveld • Management van opinieleiders in de sector • Werk in synergie met de verschillende leden van het DePuy Synthes en Johnson & Johnson Medical France-team • Competitive intelligence GEDETAILLEERDE MISSIES Contact maken met klanten en hun behoeften begrijpen : • Connect & contacten identificeren & KLINISCHE en NIET- KLINISCHE belangrijkste beslissers : chirurg, SBO & IBODE, afdelingshoofden, apothekers, biomedische ingenieurs, inkopers… • Hebben een regelmatige commerciële benadering van KOL's in hun sector en zoeken hun steun/partnerschap voor de promotie van producten • Identificeren de besluitvormingscircuits binnen instellingen binnen haar scope & van de behoeften van de klant en zijn omgeving : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, Clinical en niet-klinische stakeholder mapping • Aansluiten bij belangrijke niet-klinische contacten (verantwoordelijkheid in de beslissingscircuit). Plan, bereid je afspraken voor : • Creëer en volg je