Beheert op basis van doelstellingen, op clusterniveau, Field Services Channel en Transactionele teams De Channel en Transactionele Verkoopmanager geeft leiding aan een team van FS Channel, Inside Service Sales Representative en Presale team. Zijn/haar focus ligt op het organiseren, managen en coachen van zijn/haar team om de verschillende pre-sales/sales-doelstellingen te behalen die worden gegeven door zijn manager, die de Field Services VP in het land is. Essentiële verantwoordelijkheden: Voor het FS Inside Sales-gedeelte Coach directe rapporten met betrekking tot prospectie en strategieën om bedrijfssluitingen te stimuleren; bewaak en beoordeel telefoongesprekken en bied coaching voor verbetering. Veilig gebruik van BFO als hoofdtool en opslagplaats van informatie. Definieer duidelijke verkoopquota. Verbind FS Inside Sales met belangrijke bronnen en verwijder obstakels, zodat ze hun orderdoelen kunnen bereiken en/of overtreffen. Zorg voor klantkwalificatie en platforming voor proximity-accounts met de ondersteuning van de FS Operational Marketing en Outside Sales-leiders. Veilige IB-update maakt deel uit van het proces. Zorgt voor klanttevredenheid door toezicht te houden op alle lopende activiteiten met de klant Onderhouden van een hoog niveau van interactie met Outside Service Sales Manager / BU-accountmanager / Product Inside Sales Manager om zakelijke kansen en cross-selling te maximaliseren Rapporteer verkoopactiviteiten en onderhoud een reeks statistieken door middel van wekelijkse, gebaseerd op KPI's/trechter/pijplijnbeheer zoals gedefinieerd door GFS , met behulp van BFO (Salesforce.com) . Identificeer en doe aanbevelingen voor verbetering op het gebied van proces, efficiëntie en productiviteit. Neemt deel aan de voorbereiding van analyses en rapporten over de prestaties van de wereldwijde buitendienst. Is direct verantwoordelijk voor Capture & Hernieuwingspercentages voor serviceplannen voor eenvoudige contracten Voor Channel: Implementeer de lokale strategie in een land of een groep landen, in overeenstemming met wereldwijde strategieaanbevelingen Bereik FS-omzet- en groeidoelstellingen voor indirecte aanpak Vestig & 3-jarig businessplan opstellen met BU/Country Tegenhanger van Channel-leider Vaststellen van omzet- en groeidoelstellingen met de geselecteerde channel-partners Gebruikt BFO (Salesforce.com) voor sales funnel management Tijdig voorzien van maandelijkse prognoses en samenvattingen Organiseren van nauwe samenwerking tussen Channel en Inside Service Sales-vertegenwoordigers om zakelijke kansen te maximaliseren "Voed" de Field Services Marketing-leiders met feedback en behoeften van aanbiedingen Channel-partners informeren over alle SE-producten en -services Coördineren en / of bijwonen van beurzen en marketing- / verkoopseminars voor channel-partners indien nodig Voor pre-sale : Vaststellen van het volgproces voor FS-voorschrift Leads genereren uit uitgevoerde audits Ens ure diepe samenwerking tussen het pre-sale team, OSSR's en partners voor het beste gebruik van het pre-sale team Kwalificaties Opleiding / vaardigheden De succesvolle kandidaat moet een min. 5 jaar hbo-opleiding of gelijkwaardige werkervaring en minimaal 5 jaar technische verkoopervaring en 2 jaar leidinggevende ervaring.