Client Solutions Director The Elevator Pitch: Waarom wilt u genieten van deze nieuwe kans? De VMware Professional Services Organization (PSO) stimuleert de acceptatie van VMware-technologie en -oplossingen. Onze visie is om het digitale transformatietraject te leiden door de vereenvoudiging en versnelling van IT-oplossingen te stimuleren met behulp van de toonaangevende technologie van VMware en om de zakelijke resultaten te leveren die onze klanten verlangen. Onze klanten zijn onze passie en we streven ernaar om professionele uitmuntendheid en kwaliteit te leveren. Als Client Solutions Director sluit je je aan bij de Professional Services Organization en maak je deel uit van een spannend team dat werkt aan het aansturen van complexe oplossingen die disruptie veroorzaken, onze klanten helpt hun bedrijfsmodellen te innoveren en hen in staat stelt om concurrentievoordeel te behalen door gebruik te maken van VMware’s technologieën en diensten. Ga met ons mee op onze reis om te innoveren! Succes in de rol: Wat zijn de prestatieresultaten gedurende de eerste 6-12 maanden waaraan u zult werken om te voltooien? Kandidaten moeten vloeiend Frans en Engels spreken als klantoplossingen Director (CSD) ben je verantwoordelijk voor de serviceverkoop aan klanten buiten de door jou aangewezen regio. Je werkt samen met het uitgebreide Territory Sales-team en orkestreert een verscheidenheid aan VMware presales-resources om de commerciële propositie aan je klanten op te bouwen en je zakelijke doelstellingen te bereiken door grote en complexe projecten te verkopen. en verdedig uw voorstellen, stimuleer de verkoopcyclus end-to-end en kwalificeer leads met uw klanten en partners. U wordt aangemoedigd om uw kennis en benadering van serviceverkoop openlijk te delen met diverse teams en uw passie, toewijding en creativiteit tot uitdrukking te brengen. Binnen 30 dagen na indiensttreding kunt u gebruikmaken van uw kennis van multi-cloudoplossingen & App-modernisering om succesvol te onderhandelen en deals te sluiten met klanten en partners. Wat voor soort werk gaat u doen? Welke opdrachten, vereisten of vaardigheden zult u regelmatig uitvoeren? Bepaal en leid de zakelijke richting voor professionele services voor uw regio Stel de werkverklaring op (juridisch en financieel voorwaarden) Werk als een team met Sales en Presales Solution Consultants aan Request for Proposal (RFP) van de klant Bouw innovatieve oplossingen voor onze klanten door te profiteren van de opkomende technologieën van VMware Beheer de VMware PSO presales-resources die nodig zijn om voorstellen te ontwikkelen en te reageren op RFQ's, RFP's Statements of Work (SoW's) Werk samen met het uitgebreide verkoopteam van het territorium om zakelijke pijplijnen te ontwikkelen Reis naar behoefte binnen uw aangewezen regio Contacten onderhouden met de VMware Key Stakeholders om deal- en prijsgoedkeuringen te verkrijgen Hoe is het leiderschap voor deze rol? Wat is de structuur en cultuur van het team zoals? De Sr. Director’s en Director’s die onze Professional Services Sales Teams leiden, zijn ervaren beroepen