darba apraksts: Globālais konta vadītājs, pakalpojumu sniedzējs/telco Globālā pakalpojumu sniedzēja/telco komanda sadarbojas ar labākajiem operatoriem visā pasaulē, pārveidojot savu biznesu, lai izmantotu 5G priekšrocības, ieejiet vairāku mākoņu tehnoloģiju laikmetā un izveidojiet atvērtas sistēmas, kas tām piedāvās vēl neredzētu elastību un ātrumu. Ja jūs aizraujas ar jaunu tirgu veidošanu un izbaudāt jauninājumus kopā ar saviem klientiem... tad šajā amatā jūs jutīsities kā mājās. Kā Telstra globālais konta vadītājs jūs būsiet atbildīgs par pārdošanu visās Telstra līnijās, tostarp mobilo sakaru tīklā, IT, B2B u.c. Tas dos jums iespēju atrisināt jūsu klientu grūtākās problēmas, izmantojot traucējošas tehnoloģijas, piemēram, Multi-Cloud. , Edge skaitļošana, Cloud Native Technologies, O-RAN, SD-WAN/SASE, un tas viss paātrinās nākamo inovāciju vilni. Mūsu programmatūra un pakalpojumi aptver lietojumprogrammu modernizāciju, mākoņdatošanu, tīklu un drošību un digitālo darbvietu. VMware globālā konta programma apkalpo aptuveni 100 lielākos VMware’ klientus visā pasaulē. Šos galvenos kontus pārvalda pieredzējušu globālo kontu menedžeru (GAM) komanda ar mērķi izveidot ievērojamu VMaare nospiedumu lielākajās un ietekmīgākajās korporācijās visā pasaulē. Globālais konta vadītājs ir kontu pārdošanas vadītājs un uzņēmuma vadītājs. Šis vadītājs būs atbildīgs par kopējo konta stratēģiju un pārvaldību, tostarp uz biznesa rezultātiem balstīta stratēģiskā konta plāna izveidi un izpildi, mērķu sasniegšanu un ieņēmumu pieaugumu. Globālais konta pārvaldnieks darbosies kā izpildes kontaktpersona visā klientam VMware vārdā, paziņojot par VMware’ unikālo vērtību. Šim vadītājam ir jāuztur vienaudžu līmeņa attiecības un uzticama padomdevēja statuss ar klienta’C komplekta līmeni. Globālais konta pārvaldnieks tiks savienots pārī ar globālo risinājumu konsultantu, kā arī vairākiem matricas pārdošanas speciālistiem un partneru resursiem, lai nodrošinātu pievienotās vērtības priekšrocības un dziļāku/plašāku klientu sasniegšanu. Viņi ir atbildīgi par visas ekosistēmas pārvaldību, kas nepieciešama, lai atbalstītu klientu (iekšējo un ārējo), un viņi vada paplašinātos resursus, kas atbalsta kontu, izmantojot uz vērtībām balstītu konsultatīvu pārdošanas pieeju. Panākumi amatā: Kādi ir darbības rezultāti pirmajos 6–12 mēnešos, lai pabeigtu darbu? Šīs lomas galvenais mērķis ir organizēt Telstra iesaisti, vadot komandu, lai nodrošinātu stratēģisku un transformējošu vērtību klientam, kas galu galā novedīs pie VMware rezervācijām. Jūs būsiet atbildīgs par Telstra galveno stratēģiju un nodrošināsiet šīs stratēģijas izpildi. Izmantojot Telstra, jūs arī saglabāsit augstu pieskārienu un uzticama padomnieka statusu. Šajā lomā jums tiks lūgts: ātri izprast VMware, tās tiešos tirgus, kanālus un resursus un ātri novērtēt