«iziet no lomas: pakāpes līmenis (iekšējai lietošanai): 13 Par lomu: Reitingu komerciālās partnerības vadītājs būs atbildīgs par reģionālā līmeņa izveidi un izpildi. komerciālās partnerības plāns, kas nodrošina, ka S&P Global Ratings maksimāli palielina komerciālos rezultātus no attiecībām ar vietējām kredītreitingu aģentūrām (CRA) un citiem partneriem attiecīgajos reģionos. Rezultāti ietvers jaunus neto pārdošanas apjomus un ieņēmumus, izmantojot pārdošanas ieteikumus, kopīgu mārketingu un kopzīmola izveidi, kopīgu informētību un produktu attīstību. Komanda: Šī loma ietilpst Globālās tirdzniecības stratēģijas komandā. Mēs esam komanda ar stratēģisku domāšanu, stingru integritāti, sadarbības garu un attieksmi “var darīt’”. Lai gan šī loma darbosies ar visiem reģionālajiem partneriem dažādos tirgos, mārketinga, tirgus atbalsta, produktu un pārdošanas kolēģiem reģionos, tā visciešāk sadarbosies ar globālās tirdzniecības stratēģijas, produktu, & operāciju vadītāju un vadītāju un ziņos viņam. . Pienākumi un ietekme: Veiksmīgais kandidāts būs atbildīgs par vadošajām ar CRA partnerībām saistītām stratēģiskām iniciatīvām;, kas veicinās jaunu reitingu un citu S&P Global nodaļu pārdošanas pieaugumu, faktiski piesaistot CRA partnerus kā kanālu partnerus. Tas tiktu panākts, sadarbojoties ar reģionālajām pārdošanas, mārketinga, tirgus atbalsta un produktu komandām, tostarp citām S&P globālajām nodaļām, lai palielinātu ieņēmumu iespējas. Pienākumi: Sadarbībā ar reģionālajiem vadītājiem izstrādājiet CRA un citu partneru sadarbības komerciālo plānu un prioritātes, kuru mērķis ir palielināt ieņēmumus, izmantojot jaunas uzņēmējdarbības iespējas no kanālu partnerības vai savstarpējas novirzīšanas. Attīstīt spēcīgu izpratni par iekšzemes kredītu tirgiem un dažādu klientu segmentu vajadzībām, lai tos mērķētu ar atbilstošiem produktiem (kredītreitingi, palīgprodukti, ilgtspējīgas finanšu produkti, kiberriska produkti, kredītapmācība utt.) un, ja nepieciešams, ierosināt jaunus/mainītus produktus konkrētiem tirgiem. Strādājiet ar reģionu vadītājiem, lai kopīgi veicinātu spēcīgas attiecības ar CRA partneru komerciālajiem vadītājiem, kas palīdz sasniegt ieņēmumu mērķus un stratēģiskos mērķus. Sadarbojieties ar attiecīgajiem pārdošanas kolēģiem visā reģionā, īstenojot komerciālas iniciatīvas ar CRA partneriem. Pārvaldiet komerciālas sarunas ar CRA partneriem par kanālu attiecībām vai savstarpējām novirzēm. Sadarbojoties ar attiecīgajām komandām, nosakiet papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas reitingiem un nodrošiniet augstas kvalitātes ieteikumus citām S&P Global nodaļām. Palīdziet CRA partneriem izstrādāt Go-to-Market plānus savai teritorijai un atbalstīt plānu efektīvu izpildi. Piederiet un pārvaldiet iekšējās attiecības ar reitingu vadītājiem komerciālo, analītisko un citu funkciju ietvaros. Esiet galvenais komerciālais kontaktpunkts katram CRA partnerim konkrētajā teritorijā un atbildīgs par eskalāciju