Aseman yleiskatsaus/yhteenveto Myyntipäällikkö toimii GP oil & gasin projektin tai markkinoiden mestarina ja johtaa kaikkia liiketoiminnan ja projektikehityksen osa-alueita alkuvaiheista tilausten tekemiseen asti . Vakiintunut operaattori hoitaa asiakasrajapinnan, mukaan lukien arvoehdotuksen esittämisen ja sopimusehtojen neuvottelun. Tämä rooli tukee asiakkaan toimintaa liiketoiminnan kehittämisvaiheessa, tunnistaa arvioijat, vaikuttaa hankkeen kannalta keskeisiin henkilöihin ja päättäjiin. Tehtävän kelpoisuus (pakollinen ja suotava): pakollinen: Insinöörin tai siihen liittyvän alan kandidaatin tutkinto. Sinulla tulee olla vähintään kymmenen (10) vuoden työkokemus alalta. Sinulla tulee olla kokemusta pyörivien laitteiden myynnistä ja/tai pääomaprojektiliiketoiminnan kehittämisestä, mieluiten öljy- & kaasuteollisuudesta ja sopimuskieltokykyä. Sinulla tulee olla hyvä ymmärrys koneen suunnittelusta, termodynaamisista periaatteista ja kompressorien ja/tai kaasuturbiinien suorituskyvyn sovellusteoriasta. Sinulla tulee olla vahva ja itsevarma läsnäolo asiakkaan edessä. Täytyy olla asiakaslähtöinen, menestyvä ja luova ajattelija. Täytyy olla valmis matkustamaan. Monikielitaito eduksi: Suora kokemus suunniteltujen kaasuturbiinien, höyryturbiinien, turbokompressorien ja/tai mäntäkompressorien myynnistä, soveltamisesta tai käytöstä katsotaan eduksi, mutta ei pakollinen. Tehtävä Vastuut ja tehtävät: Laadi työsuunnitelman ja henkilöstön kutakin projektin vaihetta varten sekä järjestää rekrytoinnin tai ehdotustuen osoittamisen projektikehityksessä ja tuotesuunnittelussa sekä tuotepalveluiden asiakaspäällikkönä Opportunity Pursuit -tiimin jäseninä. Toimii kaupallisen myyntipäällikön kanssa lakiasiain/sopimushallinnon, rahoituksen/luottojen, liiketoimintaratkaisujen, ohjausjärjestelmien, tuotepalvelujen liiketoimintayksiköiden johtajien ja tarvittaessa yrityksen johdon kanssa. Ohjaa teknisen ja kaupallisen ehdotuksen valmistelua, mukaan lukien markkinatietoihin perustuvien hintasuositusten laatimisen, arvoehdotuksen valmistelun sekä riskiarvioinnin ja projektin kassavirta-analyysin suorittamisen ohjeiden mukaisesti. Valmistelee liiketoiminta- ja ennusteraportteja sekä toimittaa teknisiä ja kaupallisia esityksiä johdolle ja asiakkaille. Toimii kulujen suhteen liiketoiminnallisesti ja täyttää Siemensin myynti-, varaus- ja ansaintatavoitteet edustaen asiakasta Siemensille ja huolehtien siitä, että häntä kohdellaan oikeudenmukaisesti. Luo ja ylläpitää ensisijaista toimittajasuhdetta asiakasorganisaatioiden tärkeimpien päättäjien ja vaikuttajien kanssa. Kehittää alueellisia markkinointi- & myyntisuunnitelmia samalla kun proaktiivisesti kehittää mahdollisuuksia. Esittele asiakkaille rutiininomaisesti sekä pienillä että suurilla foorumeilla yleiskatsaus Siemensistä, markkinalähtöisyydestämme ja kyvyistämme. Seuraa markkinoiden toimintaa ja trendejä, mukaan lukien kilpailumme, ja anna palautetta ehdotustiimille Siemensin ohjeiden mukaisesti. Tarjoa johtaja