Rooli Tarkoitus Pääkonsulteilta odotetaan syvällistä konsultointiasiantuntemusta, heillä on hyvä ymmärrys asiakkaan’liiketoimintaympäristöstä ja kyky hallita konsultointiratkaisujen toimittamista selkeän liiketoiminnan saavuttamiseksi arvo. Roolissa voi olla esimiesvastuita konsulttiryhmän johtamisessa sekä liiketoiminnan laadun ja sisäisen vaatimustenmukaisuuden johtamisessa. Pääkonsultit kehittävät ja tukevat myyntimahdollisuuksien sulkemista konsultointiosaamisensa ja asiakassuhteillaan. Pääkonsultin on saavutettava korkea henkilökohtainen laskutettavuus. Tee konsultointi toteutusta Wipron periaatteiden ja arvojen lähettiläs Konsultointi Projektipäällikkö tai vastaava, johtaa konsulttiryhmiä/työvirtoja ja varmistaa muiden työvirtojen/projektien/ohjelmien laadun. Asiakaskeskeinen ja sitkeä lähestymistapa asiakasongelmien ratkaisemiseen ja asiakkaiden tavoitteiden saavuttamiseen. Osoittaa ”hyvin pyöreän’ konsultin kokemusta. Joustava lähestymistapa ja kyky koordinoida resursseja eri alojen asiantuntemuksen kanssa. Vastaa työvirtabudjeteista ja toimitusten laadun varmistamisesta. Näytetään johtavien asiakkaiden luotettavana neuvonantajana ja saa asiakkailta loistavaa palautetta Päättäväinen ja määrätietoinen toimituskeskeisyys, jossa on onnistunut asenne, osoittaa sekä kovaa että pehmeää taidot Valmentaa, ohjaa ja motivoi tiimi- ja asiakashenkilökuntaa, rakentaa luottamusta keskittymällä laatuun ja toimitukseen Tehokas vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa, tiedon keräämisessä, esim. fasilitointi- ja viestintätaitojen kehittämisessä. Vastaa projektin hallinnon ajantasaisuudesta esim. SoW , merkinnät jne. Liiketoiminnan kehittäminen Varmistaa korkean yksilöllisen käyttöasteen saavuttamisen tavoitteen asettamisprosessissa odotettujen tasojen mukaisesti. Myydään sivusuunnassa ja pystysuunnassa toimiessaan. Tunnistaa säännöllisesti liidejä ja muuntaa ne mahdollisuuksiksi ja ehdotuksiksi. Rakentaa suhteita ja hänellä on tehokas asiakaskontaktiverkosto ostotasolla. Johtaa markkinointi- ja etsintätoimintaa tiettyjen tilien myyntisuppilon täyttämiseksi. Osallistuu säännöllisesti myyntikokouksiin. Rakentaa suhteita asiakasjohtajien kanssa, soveltaa kilpailutietoa Wiprofootprintin lisäämiseen tileillä. Johtaa pienempiä kokouksia myyntitiimien kanssa, johtaa ehdotusten kehittämistä korkeatasoiseksi työskentelyssä myyntitiimien kanssa tarpeen mukaan Osallistuu ja johtaa RFP/RFI-ponnisteluja hyödyntämällä Wipro’n globaalia jalanjälkeä ja loppua konsultointikyvyn lopettamiseksi Toimii jatkuvasti avainroolissa mahdollisuuksien tunnistamisessa, mahdollisten pyrkimysten kasvattamisessa johtajuuden harjoittamiseen, auttaa heitä ennakoivasti pyrkimyksissä Ajatus johtajuus Kehittää näkemystä ja näkökulmaa valittuihin toimialoihin ja teknologiatrendeihin, varmistaa, että ne jaetaan laajemman käytännön/GCG:n kanssa. yksi eri kanavista. Johtaa toimeksiantojen ajattelun johtajuutta Varmistaa, että omasta toimeksiannosta on kirjoitettu tulos ja tarvittaessa varmistaa, että se on kirjoitettu