Hallinnoi tavoitteiden mukaan klusteritasolla Field Services -kanavaa ja transaktiotiimejä Kanava- ja transaktiomyyntipäällikkö johtaa tiimiä FS Channelista, Inside Service -myyntiedustajasta sekä ennakkomyyntitiimistä. Hänen painopisteensä on organisoida, johtaa ja valmentaa tiimiään saavuttaakseen eri esimyynti/myyntitavoitteet, jotka hänen esimiehensä, joka on maan kenttäpalveluiden johtaja, on antanut. Tärkeimmät vastuut: FS Inside Sales -osalle Valmentaja raportoi suoraan etsinnöistä ja strategioista liiketoiminnan lopettamiseksi; seuraa ja tarkastaa puheluita ja antaa parannusvalmennusta. BFO:n turvallinen käyttö päätyökaluna ja tietovarastona. Määrittele selkeä myyntikiintiö. Yhdistä FS Inside Sales tärkeimpiin resursseihin ja poista tiesulut, jotta he voivat saavuttaa ja/tai ylittää tilaustavoitteensa. Varmista asiakkaiden pätevyys ja alustan käyttö lähitileillä FS Operational Marketing - ja Outside Sales -johtajien tuella. Suojattu IB-päivitys on osa prosessia. Turvaa asiakastyytyväisyyden valvomalla kaikkia käynnissä olevia toimintoja asiakkaan kanssa Ylläpidä korkeatasoista vuorovaikutusta Outside Service Sales Managerin/BU-asiakaspäällikön/Product Inside Sales Managerin kanssa liiketoimintamahdollisuuksien ja ristiinmyynnin maksimoimiseksi. Raportoi myyntitoiminta ja ylläpidä mittareita viikoittain, perustuu GFS:n määrittämiin KPI:ihin/suppiloiden/putkien hallintaan käyttämällä BFO:ta (Salesforce.com) . Tunnista ja tee parannussuosituksia prosessin, tehokkuuden ja tuottavuuden aloilla. Osallistuu globaalien kenttäpalveluiden analyysien ja raporttien valmisteluun. Vastaa suoraan Capture & Services -palvelusuunnitelman uusimisprosentista yksinkertaisissa sopimuksissa Kanavalle: Toteuta paikallinen strategia maassa tai maaryhmässä maailmanlaajuisten strategiasuositusten mukaisesti Saavuta FS:n tulo- ja kasvutavoitteet epäsuoralla lähestymistavalla. Perusta & ajaa 3 vuoden liiketoimintasuunnitelmaa BU/Country Channel -johtajan kanssa. Aseta tulo- ja kasvutavoitteet valittujen kanavakumppaneiden kanssa. Hyödynnä BFO:ta (Salesforce.com) myyntisuppiloiden hallintaan. Tarjoa kuukausittaiset ennusteet ja yhteenvedot oikea-aikaisesti Järjestä tiivistä yhteistyötä Channelin ja Insiden välillä Palvelumyyjät maksimoimaan liiketoimintamahdollisuudet "Syötä" kenttäpalveluiden markkinointijohtajia tarjouksista palautteella ja tarpeilla Kouluttaa kanavakumppaneita kaikista SE-tuotteista ja palveluista Koordinoi ja/tai osallistu messuihin ja markkinointi-/myyntiseminaareihin kanavakumppaneille tarpeen mukaan Ennakkomyyntiä varten : Ota käyttöön FS-reseptin noudattaminen. Luo liidejä suoritetuista tarkastuksista Ens syvä yhteistyö Pre-sale -tiimin, OSSR:n ja kumppanien välillä pre-sale-tiimin parhaan hyödyn saamiseksi Pätevyydet Koulutus / Taidot Menestyneellä hakijalla tulee olla min. Vähintään 5 vuoden korkeakoulututkinto tai vastaava työkokemus ja 5 vuoden tekninen myyntikokemus ja 2 vuoden johtamiskokemus.